每月4次發文的微信服務號，如何實現效率最大化？

來源：荊州松滋微信運營 時間：2017-05-08

微信服務號從有的那天開始，大家都不看好，覺得起不到什么作用，很多企業也開了個服務號，卻總有“食之無味，棄之可惜”的感覺。到底企業服務號是否需要做，是否有作用呢?讓我們今天一起來解讀下。

1. 微信服務號的功能

根據上圖，我把微信服務號可能的作用做了以上區分。

(1)品牌宣傳的作用

例如小米手機，是做的非常好的企業號，小米最擅長做的就是“預熱”“限量”，充分調動粉絲的參與感，可謂是企業服務號的標桿案例，該服務號的功能主要在品牌宣傳、新品預熱、新品發布、產品購買上，配合其他官微和網站的宣傳，小米的服務號每一次發文的時間點、內容、圖片、標題都是可模仿的。

(2)流量入口類的

如電商的京東、聚美優品、唯品會，你不要小看他們的服務號，對于電商類的服務號來說，每次發文，就是告訴你“買買買”的時刻到了，優惠券、新年福利、折上折都是慣用伎倆，你每一次點擊圖文，就會直接進去移動端WAP商城，方便直接購物，也同時起到提醒用戶去APP購物的作用。曾經一個做電商運營(衣服品類，一線品牌)的朋友告訴我，他們從微信端入口的銷售額大于了PC端。所以，如果你認為企業號玩不轉，沒有效，可能是你不知道。

(3)暫時替代產品的作用

養一個團隊做一個APP成本很高的，不如先開發一個服務號，實現基本的CRM管理，以及訂單的功能，滿足基本的產品和用戶需求。企業號的粉絲如果達到一定體量，威力遠大于訂閱號，也能成為做APP的早期用戶蓄水池了。

微信服務號是企業的標配，從擇業者的角度來說，如果你在搜索這家公司的資料的時候，發現對方都沒有雙微標配，或許你需要考慮下。畢竟，一個公司在營銷這塊比重有多大，一方面也代表著企業方的實力，同時還可以探究企業氣質，所以服務號就像帥哥的外表，第一印象很重要。

2. 傳播導流矩陣

企業永遠都是在找用戶，為了用戶數量和用戶質量不懈奮斗。而作為企業服務號的運營人員，你需要了解的是，微信運營企業號遠不能和用戶做好良好的溝通，你可能需要訂閱號，或者微信個人號，近距離的接觸用戶。如同上圖的矩陣，訂閱號的優點在于每天都可以發文，服務號也可以做到。服務號可以根據后臺設置關鍵詞的方式，發布不帶預覽鏈接的圖文，達到追熱點的功能。

微信個人號就是你在運營的過程中，掌控用戶動態的最好渠道，就像一個蓄水池，把用戶網在你的池子里，才是最牢靠的。

3. 運營策略：每一次發文都是和用戶溝通的機會

每個月只能發四次文章，看似不多，但是只要你充分利用好了它，也能達到很好的效果。服務號承載的作用之前已經敘述了，所以在服務號發文的時候在文章結構和活動安排上，就需要未雨綢繆。如下圖，在文章安排上，常見的用兩種結構， 8 條圖文充分利用，如(電商類，每一個圖文都是流量入口)，還有一種單圖文形式的，這樣的企業號大多是純原創，圖文大多是圖片形式，簡單明了，如小米的發文風格。

除此之外，普通的服務號要想促活，可能就得在活動安排上用以下的策略，遵循預熱-上線-預熱-上線的循環模式。

選擇一個月為一個周期，安排微信服務號的發文節奏，根據活動設定，選定預熱方式，一周宣傳后，則是活動上線。通過活動安排和發文節奏的配合，讓粉絲感受到服務號的節奏，培養用戶行為。

4. 和小程序的區別：按需適配才是正道

小程序出來的時候，大家覺得企業號沒有訂閱號那么火，粉絲也難做。可是，這不是應該是常理中的么?一個產品的功能在實現的時候各有其側重，社會上，企業組織沒有個體多，企業號注冊門檻高，手續麻煩，發消息也沒那么多，能做到訂閱號爆發式增長本來就是無稽之談，企業號的定位就是讓企業給用戶服務，提供適時的引導和宣傳的，定位不一樣，自然達不到自媒體人所謂的“火爆”景象。

而很多人也說，小程序是因為企業服務號做的不溫不火，出來革命的。這個說法我也不認同，場景不一樣了，更不能同日而語。就像剛剛說的，每個產品的出現，大多數是因為有特定的需求需要被滿足，如果你擁有線下 2 萬家店，現在通過小程序實現了訂單等場景化應用，提升了用戶體驗，實現了目標，企業又何須做個服務號甚至訂閱號呢?

企業和個人都特別容易焦慮和具備滿滿的不安全感，每當出來了個新東西，就要去占領紅利，往往沒有從用戶場景，企業需求出發，為了占一個“紅利”去申請一個賬號。完成架構之后，發現沒有達成期望值，就開始懷疑微信本身，這是不理智的。找到適合產品、企業發展的點，不需要什么都占個位，只需要按需適配。

5. 微信企業號：做好留存作用大于拉新

在今天訂閱號漲粉緩慢的情況下，服務號漲粉也備受影響，所以對于當下的微信服務號而言，做好留存的意義遠大于拉新。

留存和促活是讓你保持用戶對于產品或者企業的印象，具體促活的方法，首先得從需求調研開始，了解用戶比拿“你認為的福利”去刺激用戶要好，不要到最后怨念的說“我給了你一車梨，你卻無動于衷”，而你的紕漏在于，你不知道用戶只需要一個蘋果;其次就要根據調研報告，做出對用戶“有刺激”的活動，比如“參與本次活動你有機會獲得 2 個蘋果”;最后，用戶的行為是培養出來的，根據前面提到的一個月 2 次大活動，讓用戶了解你的節奏。

習慣以后，不用你發文，用戶就會問：

小編，蘋果什么時候賣了……